當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>工業(yè)策劃>詳細(xì)內(nèi)容 方正mp3隨身聽 作者：佚名 時間：2003-11-10 字體：[大] [中] [小]

目 錄：

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案 2
一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案） 2
二. 方正mp3校園風(fēng)大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動） 5
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設(shè)想 5
一. 引言 5
二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析 5
三. 產(chǎn)品推廣策略 6
四. 方正mp3的市場推廣 6
(一) 方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案 6
(二) 全韓感受方正mp3音樂節(jié) 9
第三部分 校園推廣方案及實施流程 9
第四部分 附 件 10
一. 方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介 10
二. 方正MP3新
產(chǎn)品線介紹 12
三. 成本分析及報價 19
四. 物資準(zhǔn)備明細(xì) 19
五. 平面宣傳物的設(shè)計與文字 19
(一) 方正MP3數(shù)字隨身聽彩頁文案 19

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案

方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實力，在加強MP3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。
為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。
（方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1）
一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
目的：
在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名
利用本次的征集活動在目標(biāo)消費群中形成對方正mp3的深刻印象
樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象
通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象：北京所有的大中學(xué)生、時尚消費者
方式：產(chǎn)品咨詢銷售＋mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）
時間選擇：9月16日（周日）（選在開學(xué)的第二個周末便于學(xué)生參加）
地點選擇：1）當(dāng)代商城廣場（或人民大學(xué)）
2）中關(guān)村海龍大廈廣場
3）西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對集中的地區(qū)，人大（當(dāng)代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書大廈緊靠其側(cè)，是學(xué)生相對集中的地區(qū)）。
程序安排：
AM: 8：00 布置場地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺）
8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁（印有隨機抽獎號<200張>）3000
張
9：00 方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工
程師）
10：00 動感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布“幸運9月”方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規(guī)則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）
10：20 請方正科技的技術(shù)人員（1名）介紹方正mp3系列
隨身聽。
10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經(jīng)理）
10：40 對10名幸運者進行方正mp3產(chǎn)品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀(jì)念品。以下相同）然后在臺側(cè)簽署“方正mp3試用協(xié)議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）
11：25 講解CD轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法（方正技術(shù)員1名）現(xiàn)場提問送紀(jì)念品
11：40 抽出第三輪10名mp3試用者
11：50 “全韓感受HOT摹仿秀”（3）
12：05 現(xiàn)場游戲和提問
12：20 抽出第四輪20名mp3試用者
12：35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見！”
12：40 結(jié)束，整理會場。
（注：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作。）
信息傳遞：
1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學(xué)校），（活動前一周開始）。
2）北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)張貼活動海報（半月前）。
3）北京各方正核心銷售點和代理機構(gòu)擺設(shè)活動宣傳單。
4）方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預(yù) 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預(yù)告及宣傳
物資準(zhǔn)備（見附件2）
活動成本及報價（見附件3）
二. 方正mp3校園風(fēng)大型音樂節(jié)（方正mp3試用手記評選頒獎活動）
方案另附
方案思路：
1）流行音樂、動感組合、青春旋律
2）五十年國際音樂發(fā)展鑒賞
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設(shè)想
方正mp3市場推廣計劃書
一. 引言
mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國這個大的市場環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場？到底誰將成為這一領(lǐng)域的霸主?
二. mp3產(chǎn)品與市場的簡要分析
1. mp3與同領(lǐng)域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關(guān)系。
2. mp3具有技術(shù)上的先進性和對同領(lǐng)域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級替代潛質(zhì)。
3. mp3屬于興趣偏好產(chǎn)品，概念上的引導(dǎo)尤為重要。
4. 面對學(xué)生市場，合理的價位是實現(xiàn)目標(biāo)消費的基石。
5. 影響mp3消費實現(xiàn)因素的排序為：時尚－合理價格－產(chǎn)品功能。
（注：相關(guān)依據(jù)詳見附件。）
三. 產(chǎn)品推廣策略
以針對于目標(biāo)消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產(chǎn)生積極拉動。從而實現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。
四. 方正mp3的市場推廣
1. 目標(biāo)消費群：全國的大中學(xué)生、時尚消費者。
2. 推廣的主導(dǎo)思想：
在全國的大中學(xué)生中，制造購買擁有方正mp3的風(fēng)潮。促其發(fā)展成為一種時尚和潮流！
3. 推廣范圍:
六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。
(一) 方正mp3連環(huán)推介活動策劃方案
推廣方案說明：配合“方正mp3免費試用大行動”實施地面推廣，直達目標(biāo)消費群，強化互動效應(yīng)，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實際銷售。
方案內(nèi)容：
在6個重點城市的核心店，安排進行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時輔以“方正mp3幸運試用者”的產(chǎn)生，營造轟動氛圍，推進產(chǎn)品銷售。
時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）
進度安排：每周巡回一個城市，具體安排見下表：
方正mp3連環(huán)推介活動進度安排：
時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安
地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內(nèi)�；蛟诘晖鈴V場搭設(shè)臨時展棚。
試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運試用者。一個城市兩天共產(chǎn)生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評比）。
方正mp3幸運試用者享有權(quán)利：
1.免費試用一個月，全額退款。（100％）
2.可以半價購買產(chǎn)品。（幾率100％）
3.可能免費獲贈產(chǎn)品。（33.3％）
物資與設(shè)施準(zhǔn)備：
大型投影儀
5.1聲道高保真音響系統(tǒng)
筆記本電腦
方正多媒體課堂的布展
方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）
人員安排：由×××公司負(fù)責(zé)
關(guān)系配合：
由方正科技介紹推薦核心代理商。
嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動順利進行。
活動告知（信息傳遞）：
1.“方正mp3免費試用大行動”媒體告知
2.店內(nèi)及其它相關(guān)場所張貼“推介活動海報”
3.校園和核心店散發(fā)“推介活動傳單”
4.重點城市指向性媒體（備選）
方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：
媒 體 確 定 活 動 預(yù) 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預(yù)告及宣傳
（注：針對各重點城市的實地告知行為應(yīng)在連環(huán)推介活動開始前2周進行。）
費用核算及方案報價：
詳見附件
連環(huán)推介活動的相關(guān)意義：
1.直接對目標(biāo)人群進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。
2.與“方正mp3免費試用大行動”相呼應(yīng)，加強互動效應(yīng)，提升兩個方案的執(zhí)行效果。
3.強化核心店的終端力度，提高實際銷售。
4.完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。
5.在學(xué)生受眾中努力營造擁有“方正mp3”的潮流。形成時尚帶動。
(二)全韓感受方正mp3音樂節(jié)
1）送mp3記憶體
2）韓風(fēng)歌舞
3）現(xiàn)場銷售（核心店取票）
第三部分 校園推廣方案及實施流程
推廣活動對象：北京大中學(xué)生
場所選擇：十所院校（大學(xué)7所、中學(xué)3所）；西單圖書中心。
時間：9月12日開始每周三、四下午4點～5點半 至十月底
聯(lián)絡(luò)：方正公司聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會，提供活動場所。（禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。）
目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產(chǎn)品
提供免費試用機會，體驗產(chǎn)品。
結(jié)合拍賣形式和紀(jì)念版的發(fā)售加深對產(chǎn)品的印象。
營造使用方正mp3的時尚。
活動賣點：（兼大中院校學(xué)生會聯(lián)絡(luò)書）（文案另附）
高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動進步人生
感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）
活動告知：已確定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）
造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。
推廣活動流程：（下午）
3：30 布置會場，咨詢銷售產(chǎn)品
4：00 開場白（方正mp3免費試用辦法介紹）
4：10 方正mp3系列產(chǎn)品介紹（多媒體）。
4：40 產(chǎn)生試用者（×名）（第一高潮）
4：50 宣布拍賣規(guī)則
5：00 英格蘭式拍出5個特號產(chǎn)品（特號指產(chǎn)品下線號、序列號等）
5：20 荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）
5：30 主持人宣布結(jié)束 （在高潮中結(jié)束）
參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動（限量300臺）簡介
1. 活動對象：全國所有的大中學(xué)生、時尚消費者
2. “方正MP3全國范圍300臺免費試用大行動！”整體思路
利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300臺免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費試用：200臺，其它各地：100臺。在免費試用一個月后，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產(chǎn)品；另200個試用者加100元，即可獲得產(chǎn)品。


3. 免費試用活動流程





4. 活動細(xì)則
 方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網(wǎng)方正MP3 Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接；
 試用機指定領(lǐng)取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時間內(nèi)領(lǐng)取試用機，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商；
 Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎?wù)魑耐陡�，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。
5. 活動節(jié)奏
媒體
確定 活動
預(yù)告 征集 收集
信息 選擇 寄出
獎品 回收
獎品 后續(xù)
工作
雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
網(wǎng)絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
報紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新聞 活動預(yù)告及宣傳 —— —— 跟蹤報道

二. 方正MP3新產(chǎn)品線介紹